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               托管从21世纪初开始流行,至今成为渠道创新和渠道外包的重要 方式。所谓"品牌托管",是指品牌把部分管理职权委托给特定个人 或机构代为管理的经营形式。这个特定个人和机构为托管人,其管理 对象为被托管人。

        托管分整体托管和销售托管,整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务,销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。本文托管概念专指销售托管。

        托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势;被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏,不能满足市场需求。通过建立托管与被托管的关系,达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。